在销售周期中，管理者常常会遇到各种潜在问题和障碍，如客户犹豫不决、竞争对手的价格战、产品质量问题等。针对这些问题，管理者可以采取一些具体的措施来应对。
首先，对于客户犹豫不决的情况，管理者可以通过加强沟通和交流，了解客户的真实需求和痛点，进而调整销售策略，提供更具吸引力的方案。此外，还可以考虑提供更多的定制化服务和个性化的解决方案，以满足客户的特定需求。
其次，对于竞争对手的价格战，管理者可以通过提升产品的附加值和品牌形象，以及加强营销宣传，来区分自己的产品，并让客户愿意为附加值和品牌形象付出更高的价格。同时，也可以考虑通过降低成本、提高效率来降低产品的生产成本，从而在价格上具备竞争优势。
此外，如果在销售过程中出现产品质量问题，管理者应该及时处理，并对产品质量进行全面的检查和改进，以确保客户的满意度和信任度。同时，也可以考虑给客户提供一定的补偿和赔偿，以弥补客户因产品质量问题而遭受的损失，同时也能维护客户关系。
总的来说，管理者在销售周期中遇到潜在问题和障碍时，应该及时采取有效的措施来解决，并且不断总结经验，改进销售策略和流程，以提高销售的效率和质量。
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