在销售周期中，谈判和合同签订是非常重要的环节，直接影响到最终的销售成交。以下是一些关键点需要注意：
确定谈判策略：在谈判前，需要明确自己的谈判策略，包括定价策略、让步空间、最低限价等，同时也需要了解客户的谈判策略，有针对性地应对。
了解客户需求：在谈判过程中，需要深入了解客户的需求，包括他们的实际需求、痛点和期望，有针对性地提出解决方案。
确定合同条款：在合同签订前，需要仔细审查合同条款，确保合同条款清晰明了，不会引起双方的误解或纠纷。同时也要确保合同条款符合公司的和法律法规。
谈判技巧：在谈判过程中，需要灵活运用谈判技巧，包括倾听、提问、沟通等，尽量达成双方都能接受的协议。
风险管理：在谈判和合同签订过程中，需要对可能出现的风险进行评估和管理，确保最终合同的执行和履行不会出现大的风险。
除了上述关键点外，还需要注意谈判过程中的细节问题，比如沟通方式、谈判语言、谈判氛围等，都会对最终的谈判结果产生影响。
举个例子，某公司在与客户进行合同谈判时，发现客户对产品的交付时间有着非常苛刻的要求，而公司自身的生产能力无法满足。在谈判过程中，公司需要通过与客户深入沟通，寻求双方都能接受的交付时间安排，或者通过其他方式来解决客户的需求，从而达成双赢的合作关系。